Türkiye’de e-ticaret hacmi büyürken Trendyol, satıcı ve ürün performansını değerlendiren algoritmasını düzenli olarak güncelliyor. Bu güncellemeler, ürünlerin görünürlüğünü ve satış hızını doğrudan etkiliyor. Bu nedenle satıcıların yalnızca reklam harcamasıyla değil, ürün sayfası kalitesini ve müşteri deneyimini iyileştiren bütüncül bir stratejiyle ilerlemesi gerekiyor.

Aşağıda Trendyol’un güncel algoritmasının odaklandığı temel unsurlar ve satış artırma yöntemleri profesyonel bir perspektifle ele alınmaktadır.

Trendyol Algoritmasının Odak Noktaları

Trendyol’un ürün sıralama sistemi, yalnızca satış sayısını değil; müşteri memnuniyeti ve mağaza yönetim kalitesini yansıtan metrikleri değerlendirir. Bu metriklerin en önemlileri:

  • Tekrar alışveriş oranı

  • İade ve iptal oranları

  • Kargo hızının tutarlılığı

  • Ürün sayfası optimizasyonu (başlık, görsel, açıklama)

  • Favori, sepete ekleme ve görüntülenme–satın alma oranları

Bu göstergeler, platformun kaliteli satıcı davranışlarını ödüllendirme eğiliminde olduğunu gösterir.

1. Ürün Başlıklarının Doğru Kurgulanması

Trendyol, kullanıcı niyetini doğru yakalayan başlıklara öncelik verir. Bu nedenle aşırı anahtar kelime doldurma tekniği artık etkili değildir.

Önerilen başlık formatı:
Ürün adı + ürün türü + ayırt edici özellik + kullanım amacı

Bu yapı, hem arama algoritmasına hem de kullanıcı deneyimine uygun şekilde optimize edilmiştir.

2. Ana Görsel Performansın Belirleyici Unsurlarından Biri Haline Geldi

Görsel kalite, ürünün sıralamasında ve dönüşüm oranında kritik rol oynar. Ana görselin profesyonel ve net olması, ürünün görünürlüğünü doğrudan artırır.

En iyi performansı sağlayan özellikler:

  • Beyaz ve temiz bir arka plan

  • Yüksek çözünürlük

  • Dengeli ışık

  • Ürünü kullanım halinde gösteren destekleyici görseller

Ürün fotoğraflarının profesyonel bir standartta hazırlanması, mağaza kalite algısını güçlendirir.

3. İç SEO Alanlarının Eksiksiz Doldurulması

Trendyol ürün panelindeki teknik özellik alanları, algoritma tarafından bir kalite göstergesi olarak değerlendirilir.
Bu nedenle:

  • Tüm ürün özelliklerinin doldurulması

  • Açıklama bölümünün detaylandırılması

  • Varyant isimlerinin standart bir yapıda kullanılması

ürünün sıralama performansını olumlu etkiler.

Eksik teknik bilgiler, algoritmada ürünün “zayıf” olarak algılanmasına yol açabilir.

4. Kargo Hızının Sürekliliği Görünürlüğü Artırır

Siparişlerin hızlı ve düzenli şekilde kargoya verilmesi, hem kullanıcı memnuniyetini artırır hem de ürünün görünürlüğüne katkı sağlar.
Platform, kargo performansını artık sadece “hız” olarak değil, “tutarlılık” olarak da değerlendirir.

Yani, aynı gün veya ertesi gün kargolama trendinin sürdürülebilir olması önem taşır.

5. Dönüşüm Oranına Yönelik Yeni Odak: Sepet ve Favori Etkileşimleri

Trendyol, kullanıcı davranışlarını giderek daha fazla önemseyen bir yapıya sahiptir.
Özellikle:

  • Görüntülenme → sepete ekleme oranı

  • Sepete ekleme → satın alma oranı

  • Favoriye ekleme sayısı

ürünün “ilgi düzeyini” gösteren güçlü sinyaller olarak yorumlanır.

Bu nedenle ürün sayfasının hem görsel hem içerik olarak kullanıcıyı aksiyona yönlendirecek bir yapıda olması gerekir.

6. Reklam Performansının Doğru Analiz Edilmesi

Reklam sonuçlarının değerlendirildiği dönüşüm penceresinde, kullanıcının reklam tıklamasından sonra belirli bir süre içinde yaptığı satın almalar hesaplamaya dahil edilir.
Bu nedenle reklam performansı yalnızca günlük satış bazında değil, daha geniş bir davranış penceresi içinde incelenmelidir.

Reklam harcamalarını optimize etmek isteyen satıcıların:

  • Ürün sayfası kalitesini artırması

  • Reklam açıklamalarını ürünün gerçek özellikleriyle uyumlu tutması

  • Tıklama → satın alma sürecini düzenli analiz etmesi

performans açısından büyük avantaj sağlar.

7. Set Ürünlerin Artan Dönüşüm Oranı

Tekil ürünler yerine birbirini tamamlayan ürünlerden oluşan setler, daha yüksek sepet ortalaması ve daha güçlü dönüşüm oranı yaratır.
Ayrıca, kullanıcı algısında daha avantajlı bir teklif oluşturduğu için görünürlük artışına katkıda bulunur.

Örneğin:

  • Aromaterapi setleri

  • Hediye kutuları

  • Tematik ürün kombinasyonları

hem organik sıralamada hem de reklam kampanyalarında daha iyi performans gösterir.

8. Kampanya Döngülerinin Stratejik Kullanımı

Kısa periyotlu kampanya döngüleri, ürünün platform içinde daha hızlı öne çıkmasına yardımcı olur.
Düzenli bir satış ritmi yakalandığında, algoritma ürünü “trend” kategorisine yakın bir davranışla ödüllendirebilir.

Kısa süreli reklam + organik satış döngüleri bu açıdan etkili bir yöntemdir.

9. İade Oranının Düşük Tutulması

İade oranı, Trendyol’un satıcı değerlendirmesinde en hassas metriklerden biridir.
Ürün açıklamalarının yalın ve doğru olması, görsellerin ürünle birebir uyuşması ve paketleme kalitesinin artırılması, iade oranlarını önemli ölçüde düşürür.

Düşük iade oranı doğrudan görünürlük artışı sağlar.

Sonuç: Trendyol’da Satış Artırmanın Temeli Artık “Kaliteli Ürün Sayfası + Tutarlı Satıcı Davranışı”

Platformun algoritması giderek daha fazla şekilde kullanıcı deneyimine, mağaza tutarlılığına ve ürün sayfası kalitesine odaklanmaktadır.
Bu nedenle satış artırmak isteyen işletmelerin reklam harcamalarından önce:

  • Ürün sayfasını optimize etmesi

  • Kargo süreçlerini hızlandırması

  • Teknik özellik alanlarını doğru doldurması

  • Dönüşüm oranına etki eden davranış metriklerini analiz etmesi

gerekmektedir.

Bu çok boyutlu yaklaşım, hem organik görünürlüğü artırır hem de reklam maliyetlerini düşürür.